SOM steht für „Brauchbarer verfügbarer Markt“ Das ist die geschätzte Marktgröße, die Sie erobern können.
Was ist SOM (Serviceable Obtainable Market)?
SOM ist eine Schätzung des Anteils Ihres adressierbaren Marktes, den Sie tatsächlich erobern können.
Es berücksichtigt Faktoren wie:
- Marktdynamik
- Wettbewerb
- Kundenbindung
- Branchentrends
Betrachten Sie es als das, was Sie tatsächlich einfangen können, angesichts aller Dynamiken zu Ihren Gunsten und zu Ihren Ungunsten.
Dies kann Ihnen dabei helfen, Ihre Strategie besser auszurichten und zu bestimmen, wie viel Aufwand Sie in Marketing oder Produktentwicklung stecken müssen.
Der große Der Unterschied zwischen SAM und SOM besteht darin, dass SAM davon ausgeht, dass Sie über die Ressourcen verfügen, um Ihren Zielmarkt zu erobern, während SOM die tatsächliche Dynamik im Markt berücksichtigt.
Wie berechnet man SOM?
Der SOM wird berechnet, indem der Marktanteil des letzten Jahres mit dem diesjährigen SAM multipliziert wird.
Schritt 1: Ermitteln Sie den Marktanteil des letzten Jahres.
Um den Marktanteil des letzten Jahres zu ermitteln, müssen Sie den Umsatz des letzten Jahres durch den SAM des letzten Jahres dividieren.
Nehmen wir an, Ihr Umsatz im letzten Jahr betrug 40.000 US-Dollar.
Umsatz des letzten Jahres/SAM des letzten Jahres = Marktanteil des letzten Jahres
40.000/100.000 = 0,4 oder 40 % = Marktanteil des letzten Jahres
Schritt 2: Finden Sie Ihr SOM
Nehmen wir an, Ihr SAM beträgt dieses Jahr 150.000 US-Dollar.
Marktanteil des letzten Jahres x SAM dieses Jahres = SOM
0,4 x 150.000 $ = 60.000 $ = SOM.
In diesem Beispiel würde Ihr SOM 60.000 $ betragen. Angesichts der Dynamik des Marktes ist dies die geschätzte Marktgröße, die Sie erobern können.
SOM-Beispiele
Gehen wir unter Verwendung des vorherigen Hundefuttergeschäfts davon aus, dass Ihr SAM in diesem Jahr 50.000.000 US-Dollar betrug und Sie herausfinden, dass Ihr Marktanteil im letzten Jahr 0,35 oder 35 % betrug.
Ihr SOM in diesem Jahr würde also 0,35 x 50.000.000 $ = 17.500.000 $ betragen.
Bedenken Sie, dass es sich bei dieser Zahl nur um eine Schätzung handelt und sich je nach Branchentrends und anderen Faktoren ändern kann.
